اعتبارسنجی محصول پیش از قیمت‌گذاری

اعتبارسنجی یک نشان نیست. مجموعهٔ ادعاهایی است دربارهٔ محصول شما که کس دیگری بتواند مستقلاً تاییدشان کند.

چهار محور تقریباً تمام وزن را حمل می‌کنند. مالکیت: آیا یک رکورد DNS که شما کنترلش می‌کنید ثابت می‌کند دامنه مال شماست، و آیا سند ثبت شرکت نام شما را دارد. درآمد: آیا خروجی مستقل با عددی که در آگهی نوشته‌اید می‌خواند. ترافیک: آیا یک اکانت آنالیتیکس که می‌توانید دسترسی خواندن بدهید ادعا را تایید می‌کند. هزینه: آیا رقم سود خالصِ همه‌چیز است، از جمله وقت خودتان با یک قیمت مشخص.

دلیل اینکه باید به همین ترتیب پیش بروید این است که این‌ها دروازهٔ یکدیگرند. مالکیت تاییدنشده، درآمدِ تاییدشده را بی‌معنا می‌کند — درآمد از چه؟ درآمد تاییدشده بدون تفکیک هزینه، رقم سودی می‌دهد که هیچ‌کس نمی‌تواند به آن اعتماد کند، و ضریب دقیقاً روی سود اعمال می‌شود.

یک پروفایل به‌اندازهٔ ضعیف‌ترین محورش قوی است، چون خریدار دقیق دقیقاً همان‌طور می‌خواندش.