SaaS کوچک واقعاً به چه قیمتی فروخته میشود
بازهٔ ضریبها بر اساس اندازه، و آنچه یک کسبوکار را بین آنها جابهجا میکند.
فروشندهها قیمت را با بلندترین عددی که شنیدهاند تنظیم میکنند — معمولاً یک خروج پرسروصدا که هیچ شباهت ساختاریای با کسبوکار خودشان ندارد.
ضریبها بر اساس اندازه خوشه میشوند، و این خوشهبندی دلبخواه نیست: دنبال این است که چه مقدار از کسبوکار پس از رفتن بنیانگذار زنده میماند.
در کوچکترین انتها، محصولی با چند هزار دلار درآمد ماهانه و یک نفر که همهکاره است، پایین معامله میشود، چون خریدار عمدتاً دارد یک شغل بهعلاوهٔ مقداری کد میخرد. در بازهٔ میانی، فرایندهای مستندشده، بخشی از بار پشتیبانی که کسی غیر از بنیانگذار میکشد، و یک سال یا بیشتر درآمد باثبات، عدد را بهطور محسوسی بالا میبرد. بالاتر از آن، تمایزدهنده معمولاً ساختار قرارداد است — شرایط سالانه، تمرکز پایین، تمدید قابلپیشبینی.
دو چیز سریعتر از رشد یک کسبوکار را بین بازهها جابهجا میکند: کاهش وابستگی به مالک، و کاهش تمرکز مشتری. هر دو بیزرقوبرقاند، هر دو ماهها طول میکشند، و هر دو بهازای هر ساعتی که رویشان میگذارید بیشتر از یک فشار دیگر روی جذب میارزند.
این بازهها با نرخ بهره و با میزان سرمایهای که در هر سال دنبال معاملات کوچک است جابهجا میشود — و دقیقاً به همین دلیل این صفحه تاریخ بازبینی دارد.
منابع
- Small business valuation multiples overview — U.S. Small Business Administration · بازیابی 2026-07-28
این مطلب بخشی از راهنمای چطور یک استارتاپ را بفروشیم است.